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        傳統企業如何實現經營合伙制

        荒食 發表于 2021-07-26 11:55:50 | 打印

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        根據中國指數研究院最新發布,截止2017年末,碧桂園以5500.1億元排在榜首,拿下中國地產銷售業績的第一名,躍居行業老大。


        其成功背后隱藏的秘密在于:2012年和2014年,碧桂園分別誕生了“成就共享”與“同心共享”兩項人才激勵機制,而兩項機制便是碧桂園創始人楊國強一手主推的合伙人制度。


        合伙人制度的本質是將員工利益與公司利益統一起來,調動內部員工的能動性,積極控制運營成本,以此提升集團利潤率和投資回報率,促進項目降本增效。


        在合伙人制度的落地實施上,企業首先要做三項轉變。


        轉變一:發展機制上改變企業管理方式。

        扭轉傳統的管理思路,通過倒金字塔式管理,實行自主經營體向市場要效益,一切面向客戶。


        轉變二:管理機制上轉變傳統的管理思路和員工角色。

        合伙人制度變革的核心是管理模式的改變,是企業從“資合”走向“人合”的一種開放的機制,只要能夠給企業帶來利潤,終將會成為企業的合伙人,分享企業創造的利潤。


        轉變三:分享機制上改變利益分享方式。

        員工薪金的計算方法由原來的“固定工資+傭金”形式調整為多種“與經營成果掛鉤”的形式,根據銷售業績參與分享企業經營成果。


        同時,具體實施上應圍繞組織管理和財務管理兩個方面展開。


        組織管理:實施組織變革,將傳統“線型組織結構”變成“矩陣組織結構”,在每一個節點內實行合伙人制度,發展上根據需要復制節點,使企業呈現分裂式成長。


        財務管理:以矩陣組織結構中的每一個節點作為一個獨立核算單位,采取分紅權+股份制的形式,設計一套未來根據貢獻進行調整的機制,并根據業務單元的業務特性和利潤情況,設計分配機制進行凈利潤分配。


        合伙人制度設計之初往往伴隨著思考如何設計分潤、責權、加盟合伙、升降等機制問題,因此要打造適應于企業自身發展的合伙人制度,實現企業經營發展的高速成長,上述三項機制轉變和兩個管理變革是合伙人制度價值實現的核心所在。


        ——和君咨詢業務合伙人 王承志



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